直播带货培训 

  

直播话术技巧和方法

2021-12-11TAG: 直播话术技巧和方法 直播带货培训 0人浏览
直播话术技巧和方法

    主播如何写好话术,把别人的话术变成自己的话术,你要知道好的主播都是特别会模仿,他们下播之后至少50%的时间都是在趴别人的直播间,研究别人的话术,所有的运营的技巧和玩法都隐藏在话术里,对于新主播来讲就更需要模仿。

   歌坛大姐大那英,早期就是靠模仿苏芮出道的,李克勤出道的时候模仿的也是谭咏麟主播这个行业,它不是新行业,有太多值得新主播学习的对象。今天就给大家讲解一下写好话术的五个步骤,内容有点长,耐心看完你会发现话术这个事情,就是小语文一点都不难,

第一、录屏转成文字

我们很多主播看直播的时候都是走马观花的看,你每天花在你学习优秀,同行的时间其实也挺多的,就是感觉他讲的好,但是好在哪里又说不出来,就好像只是从你这里进去了,就从这里出来了,根本就没有在脑子里面进行处理过。所以我们学习看直播的第一步就是录屏转成文字,这里有两点注意事项啊。

1、你要看他直播的历史记录,他一般都是几点开播的,等他快开播的时候守住他的直播间,一开播就录录一个小时。为什么要这么做?因为一场直播的精华基本上都在第一个小时,

2、录完之后,你要用软件转成文字,并进行文字校对。

第二步、研究它的排版结构,我们永远都不能脱离产品排版来谈话术,更不能脱离时间的概念。什么是排版结构?就是我看他第一小时究竟讲了几个款,每一款讲了多长时间,主推款分别讲了几次,给你们看几个我做的分析图啊。这样做的目的就是让我们清晰地构建画册的基本框架和逻辑,就好比你盖一个楼,画一张图纸,你最先画出来的是一楼、二楼、三楼、四楼、五楼这样的基本框架。记者来说,你分析完了这个环节,你就知道他用的是单米循环爆款模型,就是我全场都是在卖一个款,每一次画素循环花了多少时间,还是过款不行,就是我可能七到八个款,其中三到四个主推款。他都是撤款一下子就变得清晰了。

第三步、把主推款摘出来,分析主推款的具体话术结构和框架

这个环节大家记住一点啊,去套公式,好的主播你看他讲话术都是一个互动话术加一个产品话术,只不过在开场逼单,逼单转场四个不同的场景下,话术的具体表述形式不同,侧重点不同而已,其他大部分都一样,比如说开场的时候是带入产品,你还没有直接卖货,但并不代表你不讲产品。新来的姐妹们在我直播间多停了一会儿,我新号开播,马上给大家开福利,想要的点点关注,有点关注才能领得到。我这款连衣裙自带胸垫儿,自带打底裙,身高一米四到一米八,体重80到135都可以穿,你看是不是一个互动加一个产品合作,因为刚开场带入产品的时候没有讲到核心卖点,但是可以把适穿人群扩得很大。

直播话术技巧和方法

第四步、把具体话术进行分类

我们前面讲了,如果把写话术比作盖大楼,那具体的话术就好像是一个一个房间的装修整体风格是什么?主卧整装,客厅整装厨房装,满满的都是细节,从互动话术来讲,无非就是评论、转粉、付费三种话术,把它们摘出来,看看都是怎么说的,你会发现啊,好的主播在讲颜色的时候,他会说想要什么颜色,把颜色抠出来,好在统计,待会有多少人扣我就上多少件,奖尺码的时候他会说想要什么尺码,把你们尺码打在公屏上,我们按照评论情况精准上库存,就是每个环节都有相对应的互动环节跟上。从产品话术来讲,哪块儿讲的是卖点,哪块儿是营造产品的价值,解决用户的痛点,哪块儿是在烘托场景,给粉丝场景,想象哪块又在降低门槛,打胶公司的一些余力,这些都是设计好,把他们精准的找出来,并进行分类。

第五步、按照模块进行训练

完成了前四步,恭喜你,你已经成功了80%了,这是你独享的素材库,从此以后你再也不用担心看了等于白看,或者看了也不知道别人好在哪里,更不知道自己怎么提高后面要做的事情。按照你整理好的素材,按照模块进行训练的时候,一定要注意一定要把别人的话变成你自己的话,具体的方法就是在逻辑不乱的情况下,把别人的话,仔细看一遍,然后对着镜子或者摄像头用自己的话说出来一遍,别人的始终是别人的,主播还是要有自己的特性,这样才能构建你自己的方法给到你们啦。就这简简单单的五个小花束,没有那么难,每个人的成长都像是小孩子学走路一样,开始都是模仿,后面的步子能迈到多大,完全取决于主播自己的勤奋度和韧性。

延伸阅读:

直播话术技巧和方法


  • 立即分享:
  • 用微信扫描二维码